华体汇体育华体汇体育直播电商已成为一个重要的线这一年内,淘宝/抖音的直播GMV达6500亿/4500亿元;据快手公告华体会体育app下载,其直播成交额达6169亿元,直播电商“三分天下”格局形成。
2021年,越来越多的品牌把“布局抖音”作为发展重点,为何抖音直播能得到品牌方的青睐?
品牌商进驻抖音是在“宣传”和“盈利”双重诉求下的选择,而非传统认知中的“因为流量红利进驻抖音”。
所谓“流量红利”仅指代曝光次数,但要做好生意,商家还得做好转化、复购、价格带等。抖音上的消费者并非一味关注价格,也有对营销内容的倾向性。而抖音没有议价力高的超头主播,带货的佣金率和折扣率相对可控。因此,品牌商家选择在抖音上直播(包括达人播和自播),能同时实现品牌塑造和盈利两个目的。
直播分为“主播带货”、“厂播”、“店播”三种模式。超头主播带货是“品宣渠道”。李佳琦/薇娅的巨额流量能起到很好的宣传作用,但较高的佣金率和折扣率使商家难以直接盈利。“厂播”指的是非品牌商家通过直播出货,品牌不参与。淘宝店播是“类客服”,提供细致的商品讲解并发放专属优惠券,作用是“促转化”而非“引流”。抖音店播是“品宣+盈利”,通过与品牌风格相符的内容吸引消费者。
直播电商是2016年以来最重要的渠道变迁之一,但其复杂的机制,对品牌全方位的运营能力提出挑战。于达人播,品牌商需额外完成与主播沟通签约、渠道管控等工作;于自播,商家更是需要自行组建相应的团队。部分头部国产品牌在对消费者需求的洞察、产品升级方向的把握,尤其是对直播、短视频电商等新渠道的理解上,展现出明显优势。
宠物食品行业在抖音的占比越来越多,很多做宠物粮的企业和个体都开始看透这波红利,不仅是流量的红利,更是品宣的红利!根据第三方数据报告显示,可以看到宠物行业的发展趋势!
宠物食品及用品行业的浏览量和销售量近一个月的走势可以看出,每天都是曾现递增的趋势,综合一年的数据报告显示,宠物行业的增长数据指数型的递增!
通过大盘数据分析,热卖商品占比来看,猫粮的市场潜力非常大,宠物食品及用品销售咱比,主要集中在猫粮领域,未来两年应该是宠物猫粮的爆发期!
通过价格定价趋势可以看出,目前宠物粮市场的价格参差不齐,但是更多人还是趋向于低价个的产品,主要集中在20-50元的客单价,这个范围被大众所接受!品牌方在定价的时候可以参考这个区间值!
目前抖音直播带货的形式无非三种:超头主播带货、厂播、店铺自播!这三种形式的商业实质不同华体会体育app下载。
自播:淘宝上的店铺自播类似于客服(现场答疑解惑互动+发放限时折扣),主要作用是“促转化”而非“引流”;抖音自播具备树立品牌形象、定价格带的功能,有打造品牌私域的潜力。
通过大盘数据显示,目前品牌方想要走的更长久,还是应该拥有自有的品牌自播团队!抖店形式主要还是以旗舰店和普通店铺的形式存在!
通过用户画像数据显示,普遍的购物群体依然是女性为主力军,抖音平台女性消费者撑起一片天!宠物行业的消费人群更趋向于女性化!年龄主要在31-40岁区间,陪伴经济已经走入千家万户!越来越多的人开始关注自家爱宠的身体健康,宠物已经成为家庭的一员!
养宠人群,消费能力强的主要集中在华东南地区,一二线城市居多!未来宠物粮市场潜力很大,想要抓住机会的品牌方一定要找准方向!
传统渠道里的品牌格局会随时间逐渐固化,而空白的新渠道在崛起过程中,会带来品牌崛起的机会。
于主播带货,品牌商需额外完成与主播沟通签约、渠道管控等工作;于商家自播,更是需要建立相应的团队。
国产品牌根植于互联网文化、电商文化浓厚的中国市场,在互联网运营细节上或具备一定优势。
从抖音品牌自播榜单上看,排名靠前的品牌中绝大多数为国产品牌。品牌自播体系的搭建较为复杂,在自播上的领先是国内品牌整体具备较强互联网运营实力的体现。
店播崛起是一个大趋势。据第三方报告显示,2020年抖音体内店播GMV占比为32%,2021年提升至40%以上。
自播的 讲解与展示通常比主播带货更专业更精细,相比之下带货主播给每个商品预留的展示时间一般不长。此外,自播还可通过与品牌调性相符的特殊内容,进一步吸引眼球,打造品牌知名度。
宠物粮食市场的价格也是参差不齐,想要在新平台新环境下立住脚,品牌的货品要稳定,产品质量要有保障!自己搭建工厂生产成本更高,对于想要做宠物行业的品牌商来说大的投入无形之中又增加了成本,产品价格就没有了优势!那么选择一家靠谱的代工工厂是必不可少的了!山东德海生物科技有限公司,一家膨化粮和烘焙粮的生产基地,能满足各类品牌商的一切需求!保证产品质量的同时,能满足货品稳定持续的发展!